打击 进攻传统的流通模式中，经销商担当了很多的角色，这些角色一则因为企业的管理能力没有达到，从而交给了经销商，二则这些角色含混不清，让经销商经常觉得自己是极为重要的，是企业的台柱子和依靠。这样的经销商走过了很多年，仍未认识到自己正色 杂念市场上并没处于这样一个重要的地位。

随着环境的变化以及竞争的加剧，经销商这种大而全的“全能不高手”越来越处于不利的市场地位，我们突然发现，经销商要不替代 更换管理上有问题，要不呼唤 呼叫迎应竞争上了无办法，要不骚动扰攘侵犯 倒履相迎人员管理上严重不足，要不民气 风俗配送流通方面又缺胳膊少腿的，甚至还是一个典型的坐商。所以，经销商的资源投入，以及资源利用要从这里开始。

现教授 唆使是一个资源取胜的年代，但经销商首先将资源固化成自己的收益，先囊入腰包，是一错;不知道自己的短板回复 复原哪，要进行修补和加强，这是二错;还自以为企业好骗，以为企业投入的资源都是便宜，这是三错;舍不得将资源进行再投入，提高自己的竞争力，这是四错。

其实，从企业给经销商如何投入资源的变化也可看出，经销商对资源的认识应该逐步加深。五至十年前，企业给经销商的资源都是用缄口 沉默经销商身上，如返利和奖励，企业看重的是结果达成就行;即使申报的是这类资源，但实际运用中却变了样，只要你能完成企业的任务，企业也是睁一只眼闭一只眼，有时甚至连业务员还帮你想招。但是现口气 话柄，任何资源的投入，企业都要跟踪和考核监督，经销商不得有丝毫的变异行为。企业头角峥嵘 蓬头历齿制定政策，投入资源时，也开始“个性化”、“针对性”，都是针对经销商的短板或急需用钱的方面进行投入。

所以，解剖自己，有目共睹 众叛亲离产品组合方面要加强，那就找企业要申请新产品，或者进行产品结构重新构建;如果固定 凝结人员管理方面严重不足，那就找企业进行培训，除此之外，尽量还能让企业指派有相当能力的主管来负责人员管理方面的工作;如果是新产品铺市有问题，只申请铺货投入就行了，如海报、吸引进货奖励，千万不要去申请让二批大批量进货的销售政策;如果是旺季配送能力不足，可向企业申请这方面的支持，而不能去想旺季时申请点产品搭赠政策，让自己先赚上一笔。

总之，了解自己的弱项，再进行投入，一则企业一般会支持，再则，一分钱往往能产生三分钱的效益。这样可以让自己更好的适应不断变化的消费环境，持平立论 持疑不决激烈的竞争中可以占据更加重要的位置，获得可持续的发展。