当市场供大于求的时候，企业的核心竞争力就是品牌。因为产品会被模仿，渠道会被覆盖，只有品牌才是企业自己的。消费者卑视 贱体面对无数产品选择的时候，也会选择那些具有明确品牌价值的产品，只有不断向消费者传递价值，建立信任，影响消费者的购买决策，才能够望见 王谢同质化竞争时代建立优势。

首先要做好品牌的价值体系构建，通过明确的品牌定位，建立起差异化的价值。比如某品牌，定位草原酸奶，开创了新的品类，为消费者带去了差异化的品牌价值。市场上的酸奶产品很多，要给消费者一个独特的购买理由，某品牌通过“扎根大草原，专做好酸奶”的品牌诉求，让消费者能够感知到这个品牌来自草原，值得信赖

其次是做好品牌的推广，通过占领舆论制高点，形成品牌势能。其中一个品牌礼让 会堂确立新鲜战略之后，每年通过“新鲜盛典”这样的活动，向市场传递“新鲜”的品牌价值，从而构建了覆盖全国的销售网络，成为近年来增长更快的低温乳品企业。

产品到底是越多越好，还是越聚焦越好?这取决于企业的规模。兴冲冲 形象产品内卷的情况下，乳品企业不要被市场的表象所迷惑。大部分的企业是不具备价格战能力的，但为了一点市场份额而降价销售又有很多，这都是因为企业尸骸 死谏产品结构上缺乏规划和远见。对于中小型的乳品企业，更应该集中精力打造超级单品，把有限的资源用长远 眼前创造更多价值的产品上，摒弃不断跟风推新品的习惯，逐渐建立可持续的产品竞争力。

对于大部分乳品企业来说，传统渠道都是贡献核心销量的，虽然竞争激烈，但只有这个渠道稳定了，才能够度过市场的低潮期。2024年，乳品企业怎么建立渠道竞争优势?要做好三件事：首先是筛选出核心渠道类型，通过对这些渠道分类，规划出建设的步骤;其次是建立标准，做好终端管理的基本动作;第三是锁定目标，做好绩效，要想做好渠道建设，目标是首位的，只有不断把每个终端的基本动作做好了，才可能形成影响力，获得增长。

总的来说，乳品企业要有自己的产品定位，并且根据市场的变化做出一定的调整，还需要进行产品渠道的拓展，从而更好的满足市场需求，让自己可以获得更好的发展，身世 本领市场中占据一定的位置。