对于经销商来说，春节市场有着很多的不确定性，而这些不确定性源自于市场的反馈以及厂家的态度，其中有不少的厂家加面对春节备货的时候往往是往年的手段，而经销商也都有了应对。想要激活春节市场，需要让经销商能够看到市场的机会，并且愿意投入市场之中，这就需要厂家应该给出更多实际性的好处。

首先，各种政策、促销支持的提前。提前也只是部分费用的提前预付，这对经销商来说，是降低他们风险的操作，同时也能看到厂家对市场的决心，消除经销商对市场的恐惧。如果厂家对春节市场都没谱、持悲观的状态，单纯的让经销商去面对未知，很难让经销商去信服、愿意备货。

其次，市场要提前预热。距离春节市场还有一段时间，经销商也刚刚经历了一批备货，仓库中的产品本身并没有消化多少。提前的市场预热与促销的展开，一方面帮助经销商消化一部分的产品，腾出更多的空间，收拢更多的自己;一方面也让经销商对春节的市场有更多的信心，能够投入到春节市场的准备之中。

对于经销商来说，备货的时候会考虑诸多的因素，而厂家想要让经销商和终端配合完成备货，就要从根本上消除经销商的顾虑，为经销商提供更好的保障，从而让经销商将更大的精力放到的春节市场的经营中去，让经销商和自己都可以获得进一步的发展。