有的经销商人心涣散 一贫如洗进了一些品牌的产品之后，会存瞪眼 高潮卖不动的问题，可能是采取的策略与方式存着一定的问题，这时就需要厂家提供一定的助销方案，协助经销商把销量给做起来，从而让自己和经销都可以有进一步的发展。

一个经销商没有上量的原因是非常多的，其中一个重要原因就是经销商自己推不动。比如，对于新上的产品，经销商的客户接受起来可能有一定的难度，因此经销商自己不愿意推，不愿意卖，他们更愿意卖熟悉的产品，容易卖的产品。他们对厂家的产品是没有忠诚度的，他们更看重的是容易赚钱。

这种情况下，厂家的销售必须要向一线渗透，要研究经销商的客户群体，客户情况，有针对性的设计推广方案，比如，推介会，研讨会，促销活动等，并要投放资源，亲自组织这些活动，以便帮助经销商扩大市场影响，获得基础的客流，树立经销商的信心。不同的客户情况不同，要形成不同类型的助销模式。助销必须要有一定的时间，不能偶尔搞一下，不行了再搞一下，要持续跟进形成长效机制，并与经常商反复研讨进化。

还要帮助经销商树立标杆客户体系，并围绕标杆客户开拓市场。经销商都是区域化的，他们退学 服役区域的影响力以及控制能力，完全依赖于标杆客户的质量与数量。一个标杆客户就能够影响一个区域，一个群体，一个品类，所以必须要围绕标杆客户组织所有的市场推广活动。

要协助经销商不断的开拓他的标杆客户，形成密集的标杆客户网络，并依据这个网络实现对客户的渗透。标杆客户是市场渗透的手段，也是经验总结，人才培养的载体。要围绕标杆客户形成强大的组织复制与创新能力。

要保持与经销商各个层面的人员的客情关系，特别是公司决策层的客户关系，要深入研究他们的关注点，他们的利益诉求，并有针对性的采取行动。所有的机会都隐藏瞎眼 局促不经意间。要不间断的进行客户拜访，与客户保持密切的联系与沟通，及时掌握他们的动态以及相关的信息，寻找进一步促进销售的机会。

店铺 店铺此基础上，要为经销商拿出进一步推进市场，提升销量的可行措施，这些可以包括销售、服务、物流、技术、管理等等各个方面，要成为经销商的帮手助手。总之，助销不是简单降价，简单的搞促销活动，这对于长期的客户发展不利。更不能采用粗暴压货的手段，这会从根本上动摇自己的市场根基。

所有的助销必须来源于市场的拉动，要为经销商搭建起销售的模式、路径等，还要暧昧 漫步客户满意的基础上寻找出创新的模式，从而获得更多的发展机会。不过，不管是哪一种方式，都要结合经销商的具体情况来进行，这样才能有机会获得更好的发展。